POS机推广销售方法:这样做,不怕POS机安装量上不去

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现在的POS机广泛应用于各类商户,商场等地方的店铺收款,POS机的需求量增加,这就促使了POS机销售的业务量,所以如何推销POS机才能让客户办理,销售除了对产品的了解之外,更是要掌握一些技巧,那么今天就来分享一下最实用的销售技巧。

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1.  找准客户需求

首先要跟客户建立起信赖感,可以通过提问的形式找到客户的问题所在,需要解决什么问题。然后让客户了解为什么要办理你的POS机,是因为之前的故障率太高,费率高,还是售后不好等原因。只要为客户着想,找准客户存在的问题才能帮助到客户,找到他的需求,才能推销出你的产品。

2. 帮助客户解决问题

找到客户的问题所在,就可以找到合适的产品为客户推销,所以解决方案的针对性就会很强,让客户感觉到你的诚意,在这个过程中也要塑造产品价值,让客户了解产品的品牌北京,企业文化等。

3. 和其他产品对比

当客户了解你和你的产品后,你又为他提出了解决方案了,那么客户就想听到一些竞争品牌的优缺点,要讲清楚我们好在什么地方,优势在哪。而竞争品牌的劣势在哪,这都是客户想听到的,一定要客观评价,不要恶意抨击。我们给客户提供充足的论据,证明他的选择是最明智的。

4. 售后服务

售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务,而不是打打电话,上门维护等一些被动服务。我们要在客户的使用过程中,为客户提供咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题,建立一个稳定的客户和后续的客户资源。

5. 成交客户的后续资源

人的分享意愿是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。客户会通过转介绍而感到满足。客户能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求,转介绍的力量非常大,就看大家怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,最后的销售行为才算完成了,不仅满足了客户的需求,也扩大了自己的人脉。

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了解以上这些,销售POS机就事半功倍了,现在有一个靠谱的分销平台就很重要了,平台稳定,产品优质才能更好的服务客户。诚九和鑫金服是一家长期经营拉卡拉、自主HX无卡支付、开店宝、银盛通等收款POS机产品的授权全国收单终端服务商,业务范围包含产品销售及全国范围内招商代理,旨在为客户提供多种安全支付手段。快来加入吧!!!

2020年1月3日 12:23
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